Sannfæring og áhrifafærni

Sjá einnig: Byggingarkarísma

Hversu oft hefur þú þurft að fá aðra til að gera eitthvað?

Það eru aðstæður sem koma upp næstum á hverjum degi, hvort sem það er að fá unglinginn þinn til að gera herbergi sitt snyrtilegan eða leikskólabarnið þitt til að klæða sig eða kollega til að mæta á fund fyrir þína hönd. Sumir virðast geta gert það áreynslulaust og næstum án þess að nokkur taki eftir því, en aðrir falla aftur á kraft stöðu sinnar til að framfylgja því sem þeir vilja.

Sannfæringarkunnáttu er hægt að læra eins og hver önnur og þau eru lykilatriði í því að geta haft áhrif á aðra til að ná markmiðum þínum og markmiðum.



hvernig á að skrifa góða dagbók

Leiðir til að hafa áhrif og sannfæra

Nöldra

Við þekkjum öll fólk sem stefnir að sannfæringu með því að tala stöðugt. Þeir virðast telja sig geta malað aðra til undirgefni með því einfaldlega að ítreka stöðugt sjónarmið sitt. Þetta er í rauninni nöldrandi. Og það virkar stundum auðvitað vegna þess að samstarfsmenn þeirra eða fjölskylda láta aðeins eftir sér til að fá smá frið. En að öllu jöfnu hafa aðrir sannfærðir á þennan hátt líklega ekki keypt hugmyndina og eru ekki skuldbundnir henni.



Þetta þýðir að þegar erfitt verður, gæti hugmyndin einfaldlega visnað og deyið.

Þvingun

Aðrir falla aftur að krafti stöðu sinnar og skipa öðrum að gera það sem þeir vilja. Þetta er í þægilegasta skilningi þvingun. Aftur, fjölskylda þeirra eða samstarfsmenn munu ekki endilega una því sem þeir eru að gera. Ef það er erfitt geta þeir vel gefist upp. Fleiri pantanir verða gefnar út, til að bjarga hugmyndinni, en aftur, geta verið árangurslausar, vegna þess að þeir sem taka þátt eru að gera það vegna þess að þeir hafa til, ekki vegna þess að þeir vilja til.

Betri leið

„Heilagur gral“ sannfæringarkraftsins er þá að fá aðra til að kaupa hugmyndina og vilja gera það á þinn hátt. Og besta leiðin til þess er á þann hátt sem aðrir taka ekki eftir. En hvernig?



Fabel sólarinnar og vindurinn er gott dæmi:

Vindur og sól ákváðu að hafa keppni til að ákveða í eitt skipti fyrir öll hver væri sterkari. Þeir voru sammála um að sigurvegarinn væri sá sem gæti sannfært mann um að fara úr úlpunni. Vindurinn blés og blés, en maðurinn hélt aðeins fastari í úlpunni. Svo skein sólin varlega niður og á nokkrum mínútum fór maðurinn úr kápunni.

Siðferðið hér er að þú getur ekki neytt einhvern til að gera það sem hann vill ekki; í staðinn er sannfæringalistinn að fá þá til að vilja það sem þú vilt.

Sannfæring óséð

Lítum á þetta dæmi um að hópur nemenda velji leiðtoga fyrir hópverkefni.


Hópurinn hafði verið sammála um hugsjón manneskju og það voru tveir augljósir frambjóðendur innan hópsins, Sue og Steven.

hvernig á að gerast alþjóðlegur enskukennari

Sue lagði til að Steven tæki að sér verkefnið og hann þáði það glaður. Ákvörðun tekin. Allir brostu, nema einn úr hópnum, John.

Jóhannes, sem hafði þagað þangað til, sagði: „ Steven, ekki gleyma að láta okkur vita hvað þú vilt að við gerum til að hjálpa. Með nýja starfinu þínu muntu hafa mikið fyrir höndum og þú þarft að ganga úr skugga um að skipuleggja okkur eða við fáum ekki allt gert.

Steven leit hugsi út og sagði: „ Þú veist, við umhugsun er ég ekki viss um að ég hafi tíma til að gera þetta sem og að byrja í nýju starfi mínu. Ég hef fengið mikið af, eins og þú segir. Kannski væri betra ef Sue gerði það.

Allir litu á Sue, sem sögðu að hún myndi taka að sér ef hópurinn vildi. Þeir voru allir sammála um að best væri.

Sue spurði John síðar einkar af hverju hann hefði gripið inn í þegar hópurinn hafði þegar ákveðið leiðtoga. Hann sagðist halda að hún myndi gera það betur en Steven og ná betri árangri fyrir hópinn.


Í þessu dæmi hafði John notað sannfæringarkunnáttu sína mjög lúmskt til að fá það sem hann vildi og búið til vinningsstöðu frá hugsanlega óþægilegu samtali.

Steven var ánægður með að hópurinn hefði viðurkennt hæfileika hans og jafn ánægður með að hann var ekki leiðandi í verkefninu.

Reyndar í lokin, hann vildi Sue að leiða það, án þess að John þyrfti nokkurn tíma að hætta að koma honum í uppnám með því að segja að hann teldi að Sue væri betri.


Hindranir fyrir farsælli sannfæringu

Ein leið til að hugsa um það sem virkar til að sannfæra aðra er að hugsa um hvað gerir það ekki vinna fyrst.

Í bók sinni Sannfæring greindarvísitala , Kurt Mortensen telur upp tíu hindranir fyrir árangursríkri sannfæringu:


Árangursrík sannfæring

Rannsóknir sýna að það er ýmislegt sem fólki líkar við farsæla sannfæringarmenn.

Rannsóknir Kurt Mortensen benda til þess að þessir þættir séu að mestu tilfinningaríkir. Þau fela í sér að standa við loforð, vera áreiðanleg og axla ábyrgð, vera einlæg, ósvikin og heiðarleg, þekkja viðfangsefni sín og trúa á það, byggja upp samband og vera skemmtileg, svo og að rífast ekki og veita lausnir sem virka.



Lykilhæfileikarnir fyrir farsæla sannfæringu eru því ansi víðtækir. Í fyrsta lagi hafa farsælir sannfæringarmenn tilhneigingu til að hafa hátt sjálfsálit og gott Tilfinningagreind almennara. Þeir trúa virkilega að þeim muni takast.

Þú þarft einnig að vera áhugasamur og trúa á sjálfan þig og hugmyndir þínar. Sjá síður okkar á Sjálfshvatning fyrir meira.

Að auki þarftu að skilja hvernig áhorfendur þínir hugsa.

Lykilhæfileikar hér eru meðal annars Samkennd , og gott Hlustunarfærni , þar á meðal Virk hlustun . Ef þú hlustar, munu áhorfendur þínir venjulega segja þér hvað og hvernig þeir hugsa. Það hjálpar líka að geta byggja upp rapport ; fólk eins og þeir sem taka tíma til að verða vinur, sem og áhrifavaldur. Það fylgir í raun: ef við erum heiðarleg, viljum við öll frekar gera það sem vinur leggur til en einhverjum sem okkur mislíkar, þó skynsamleg hugmyndin sé. Að byggja upp skýrslu hjálpar einnig við að byggja upp traust, og til að fá frekari upplýsingar um að byggja upp traust, skoðaðu síðuna okkar á Persónuleg valdefling .

Góðir sannfæringarmenn eða áhrifamenn hafa líka mjög góða Samskiptahæfileika .

hvernig á að þroskast sem manneskja



Það er nauðsynlegt að þú getir komið þér á framfæri á stuttan og árangursríkan hátt, annars ætlarðu aldrei að sannfæra neinn um ágæti stöðu þinnar.

Það er verið að skipuleggja lokakunnáttu góðra sannfæringamanna. Þeir vinna heimavinnuna sína, þekkja áhorfendur sína og þekkja viðfangsefni þeirra. Þeir hafa tekið tíma til að skipuleggja sig og hugsa um hvað þeir vilja ná. Fyrir frekari upplýsingar um þetta, skoðaðu síðurnar okkar á Færni í skipulagi , Strategic Thinking og Aðgerðaáætlun .

Niðurstaða

Það tekur tíma en þróaðu þessa færni og þú munt byrja að þróa „ekta vald“ sem þýðir að þú hefur vald vegna þess að fólk trúir á það sem þú ert að segja. Þegar þú hefur það hefurðu líklega miklu meiri árangur í að sannfæra og hafa áhrif á aðra, hvort sem er heima eða í vinnunni.

Halda áfram að:
Þróa sannfæringarkunnáttu
Byggingarskýrsla