Verðlagning og gjaldtöku fyrir sjálfstæðismenn

Sjá einnig: Umsjón með tengslum viðskiptavina

Verðlagning og gjaldtöku er vandasamt svæði fyrir sjálfstæðismenn.

Ofmetið verð þitt og þú verðleggur þig út af markaðnum. Undirálag, og þú hefur ekki efni á að lifa, vertu ekki að halda áfram sjálfstætt starf.

Verðlagning sendir einnig mikilvægt merki til viðskiptavina þinna um verðmæti þitt eða virði: of ódýrt og þeir kunna ekki að meta framlag þitt eða geta tekið þig sem sjálfsagðan hlut.



Það er því mikilvægt að skilja grundvöll fyrir réttri hleðslu. Þetta undirbyggir allt viðskiptamódelið þitt og tryggir áframhaldandi lifun þína í eigin atvinnurekstri.

Þessi síða er hönnuð til að hjálpa þér að skilja hvernig á að reikna út hvað á að rukka, byggt á því sem þú vilt vinna þér inn, hvað þú þarft að vinna þér inn og hvað markaðurinn mun bera. Það fjallar einnig um þyrnum stráð tímavinnu eða verk.


Að ákveða hvað á að rukka

Hér er tvennt sem þarf að huga að:

hvernig á að reikna út prósentu vöxt

1. Hvað þú vilt eða þarft að vinna þér inn

Fyrsta skrefið þitt í að hugsa um gjaldtöku er að vinna úr því hvað þú þarf að vinna sér inn , og einnig hvað þú viltu vinna sér inn . Fyrsta þessara er upphæðin sem þú þörf að koma með í hverjum mánuði, bara til að lifa af (það er að greiða leigu eða veð, mæta mánaðarlegum reikningum og kaupa mat og annað nauðsynlegt). Annað er það sem þú myndir raunverulega vilja vinna sér inn í hverjum mánuði til að gefa þér nóg fyrir lúxus sem og nauðsynjar.



TOPPARÁÐ!


Þegar þú veltir fyrir þér hversu mikið þú þarft og vilt vinna þér inn getur það verið gagnlegt fyrir það margfalda þetta allt árið, og taka til eingreiðslu eins og bílskattur, frídagur og tryggingar. Það kemur á óvart hversu mikið þessi einskiptisaðilar leggja saman.

Þú þarft líka muna um tekjuskatt . Þegar þú ert að vinna þér inn ákveðna upphæð greiðir þú skatt af tekjum þínum, svo mundu að fela það í því sem þú þarft að vinna þér inn. Það eru ýmsar gagnlegar skattreiknivélar tiltækar til að hjálpa þér að reikna út hversu mikinn skatt þú greiðir af tilteknum tekjum.


Þegar þú hefur hugmynd um hvað þú vilt vinna þér inn, þekkja ‘venjulegan’ vinnutíma þinn og daga . Reyndu hversu marga tíma (u.þ.b.) og daga þú vilt og / eða ert fær um að vinna í hverri viku eða mánuði. Hugleiddu einnig hve mikinn frídag þú vilt. Aftur getur verið gagnlegt að skoða þetta á ársgrundvelli, frekar en mánaðarlega.

Lokaskrefið er að setja þetta tvennt saman . Með því að skoða meðaltals klukkustundafjölda á ári sem þú munt vinna og heildarupphæðina sem þú þarft að vinna þér inn geturðu séð hvað þú þarft að rukka á hverja vinnustund.

hvernig á að hafa góða sjálfsálit

Mundu að þetta er lágmarkið sem þú þarft að rukka!



Það munu vera dagar þar sem þú færð ekki mikið gert, vegna þess að þú verður að fara með bílinn í bílskúrinn, eða þú eða barnið þitt ert veik, eða þér líður bara óframleiðandi og getur ekki unnið. Byggðu inn viðbúnað til að veita þér púða , þannig að ef þú átt slæman dag, eða vilt taka þér aukafrí, þá geturðu gert það.

2. Hvað mun markaðurinn bera

Þegar þú veist hversu mikið þú vilt rukka geturðu farið yfir á næsta stig, það er að komast að því hvort það sé mögulegt. Með öðrum orðum, ef þú rukkar það fyrir þjónustu þína, verður þú a) trúverðugur og b) færð einhverja vinnu?
Hér er í meginatriðum tvennt sem þarf að huga að.

  • Í fyrsta lagi, hvert er gengishraði fyrir það sem þú ætlar að gera?
  • Í öðru lagi, hvað mun markaðurinn í raun bera , eða hvað er hámarkið sem þú gætir rukkað, þegar þú ert virkilega góður? Þetta gæti verið það sama og gengi, eða það gæti verið meira.

Það eru ýmsar leiðir til að ákvarða ganggengi fyrir vinnu þína. Þú getur til dæmis skoðað hvað annað fólk rukkar á sjálfstæðum síðum.



Hlaup í botn?


Þegar þú skoðar sjálfstæðar síður þarftu að vera meðvitaður um að fólk frá löndum með mun lægri framfærslukostnað gæti rukkað umtalsvert minna en þú hefur efni á að rukka.

Sjálfstætt starfssíður geta því fundist svolítið eins og „hlaup til botns“ í verði (og gæðum). Þú verður að hugsa um gæði vörunnar sem þú ert að bjóða sem og verðið . Það er jafnvægi þar á milli: lægra verð = minni gæði.

Það er betra að fá orðspor fyrir virkilega góða gæðavöru á hærra verði en taka þátt í ‘r ás í botn '.


Þú gætir líka getað það finndu „stéttarfélagsverð“ fyrir þá vinnu sem þú leggur til . Landssamband blaðamanna í Bretlandi birtir til dæmis af og til lista yfir meðaltal frjálsra gjalda fyrir tilteknar gerðir af ritstörfum. Þetta þýðir að þú getur fylgst með því sem annað fólk rukkar.

Þú getur líka notaðu spjallborð iðnaðarins á síðum eins og LinkedIn að spyrja um taxta. Þú verður að sjálfsögðu að vera meðvitaður um að ekki allir munu segja sannleikann á svona síðum en það ætti að gefa þér sanngjarna leiðsögn.





Að byrja: Lægra hlutfall?


Þegar þú byrjar fyrst að vinna sjálfstætt, gætirðu fundið að þú þarft að lækka verðið aðeins til að fá vinnu. Án mannorðs að treysta á er erfiðara að finna störf og atvinnurekendur eru tregir til að greiða fullt verð. Vertu tilbúinn að semja aðeins um verð, sérstaklega í árdaga.

Þegar þú hefur skapað þér orðspor fyrir góða vinnu, afhent á réttum tíma, geturðu hins vegar rukkað meira. Viðskiptavinir þínir munu þá búast við meira að sjálfsögðu hvað varðar gæði og þú verður að viðhalda því!


Ein besta leiðin til að prófa verð þitt er að benda þeim á viðskiptavini . Ef þeir koma til baka strax og taka við verðinu, hefurðu líklega verið undir verðinu fyrir verkið og þú munt vita það næst. Ef þeir hika og spyrja hvort þú getir gert það ódýrara, gætirðu verið með of mikið verð á því og þú gætir þurft að semja.


Klukkustundir á móti stykki

Margir nýir sjálfstæðismenn glíma við spurninguna um stundarvinnu eða verk.

Það skiptir í raun ekki máli hvaða þú velur að nota sem val. Það er þó mikilvægt að geta „þýtt“ sæmilega þægilega á milli þessara tveggja, þar sem sumir viðskiptavinir munu hafa raunverulegan val á einum eða öðrum.

Þú verður því að vita hversu langan tíma það tekur þig að vinna tiltekið verk , til dæmis til að skrifa bloggfærslu sem er 500 eða 1000 orð, eða til að breyta 1000 orðum. Þannig geturðu gefið viðskiptavinum þínum hugmynd um hversu margar klukkustundir starfið tekur og / eða samþykkt hlutfall ef þeir eru öruggari með það.

Þú munt líklega ekki fá viðskiptahlutfallið alveg rétt í fyrstu. Hafðu engar áhyggjur, þó vegna þess að störfum jafnar: sum verða fljótari en þú býst við og önnur hægari.

Umsýsla og gjöld

Það er líka þess virði að muna að kostnaðurinn þinn þarf að innihalda þátt fyrir stjórnendur og gjöld.

gagnrýnnir hugsuðir leita að sjónarmiðum annarra

Bankinn þinn gæti rukkað fyrir að taka á móti greiðslum, sjálfstæðar síður rukka þig um gjald og þú verður líka að eyða tíma í tölvupóst til viðskiptavina, skrifa reikninga og halda skrár. Ef þú rukkar tímagjald geturðu bara bætt við admin tíma fyrir viðkomandi viðskiptavin. Ef þú rukkar fyrir verk í heild sinni verður gjald þitt hins vegar þarf að taka með admin kostnað .




Lokahugsun

Það er mikilvægt að muna að verð þitt er ekki sett í stein.

Þú getur prófað mismunandi verð hjá mismunandi viðskiptavinum og mögulega samið um verð við góða viðskiptavini eða þá sem bjóða meiri vinnu. Þú getur líka hækkað taxtana þína ef þú finnur að þú þénar ekki nóg. Sveigjanleiki - og vandlega rekja - eru mikilvæg tæki fyrir sjálfstæðismenn.


Halda áfram að:
Reikningur fyrir sjálfstæðismenn: Hvað, hvenær og hvernig
Forðast algeng fjármálamistök í viðskiptum